对于高收入群体往往支配的剩余时间比较少，这群人因为工作比较繁忙，并不会经常去健身，加上工作量比较大，在无形中损害了自己身体，对保险销售人员来说，这些人是非常有价值的潜在客户，他们相对一般的老百姓更加需要高端医疗保险保障，高端医疗保险虽然费用比较高，但是将大部疾病都纳入保障和范围，这些都为保险公司节省了很多时间。高端医疗保险该如何推销呢？本文将为大家详细介绍。
如何推销高端医疗保险
一、高端医疗保险销售用户群体
1.私营业主
私营业主在国内是一个比较的群体，这群人手上有比较充裕的自己，但在文化水平上都不是很高，因此在保险意识上是比较缺乏。
2.大企业管理人员
在企业中这类人群一般位居中高层，年收入比较客观，在投资上也是有一定意识的。
3.专业人士
专业人士包括律师、会计师、设计师、作家、艺术家等，这一领域的人在外都有一定的盛名，收入比较高，但日程比较繁忙，比较重视身体健康。
以上所讲述的三类人群，收入比较高，但生活压力比较大，身体健康存在一定隐患，所以高端医疗保险对以上人群来说是一个不错的选择。对于这些高端群体如何推销高端医疗保险呢？
二、高端医疗保险销售注意事项
1.守时
守时不仅仅是准时到达，还需要在规定的时间内表达你所需要讲述的内容。推销人员能在在规定的时间内结束谈话内容，将会给用户留下比较好的印象。
2.说话简单明了
高端用户对新事物有比较高的保险意识及领悟能力，对于保险产品了解的比较全面。因此，面对这样的客户，销售人员之需要用最简单的语言及逻辑思路来阐述，让对方理解的用意即可。
3.推销产品要坦诚
对于高端人士，保险销售人员要记住，他们经历比较丰富，在他们面前讲述高端医疗保险产品要坦诚，这样他们会更好的接受。
4.切记不要说教
高端人群大多人比较在乎自己的面子，所以在交流的过程中不能因为自己是行家，说的什么都是对的，所以在交流过程中遇到分歧要委婉一点。
5.要全面了解产品保险知识
向高端人士推销高端医疗保险产品，首先要深入全面了解产品，才能够在销售的过程中突出产品本身的亮点。
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文章来源：haoyi
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